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除了以價換量,空調業還能靠啥甩別人 一條街?

【2019-05-24】


最近《2019年中國家電行業一季度報告》出爐,一季度家電業承壓,零售規模出現同比下滑。這與宏觀經濟增速放緩、大家電增量市場趨于飽和,以及房地產拉動力量減弱等等,諸多行業內外因素有關。

《報告》中指出,除了空調實現小幅度增長,彩電、冰箱、洗衣機等等零售規模均出現下滑。雖然空調是唯一實現小幅上漲的品類,但并不意味著空調行業好過,因為與近幾年同期相比,空調行業增速依舊趨緩。據中怡康統計顯示,一季度國內空調銷量同比增長4.1%,教去年同期增長13.6%,增幅大幅回落,預示著空調市場面臨較大阻力。

分析具體原因,中怡康認為,空調市場增速放緩與房地產市場回歸理性有關,在家電品類中,空調與房地產行業景氣度正相關排第一。另一方面,現在雖然是空調銷售旺季,市場熱情卻不高,廠商也心急如焚,還與空調市場庫存壓力有關。

空調銷售旺季廠商一般會采取漲價策略,但今年卻相反。蘇寧在“518空調節”宣傳,將投入萬臺999元1P特價機,這些價格在千元左右的產品,市場均價應為1600元左右。此外還有大量現價1999元,市場均價應為2600元左右的1.5P變頻空調,供消費者選購。來自中怡康零售檢測數據,也印證了這一現象,今年2、3月份國內空調線下價格分別同比下降了10.6%和0.4%。走訪賣場時,銷售人員也坦言,現在空調市場競爭壓力太大,每個品牌都在比著降價。

有家電分析人士表示,去年美的、格力深入三四線城市搶了不少中小空調企業的市場,導致這些中小企業面臨巨大庫存壓力,本身就有降價清庫存的需求。如今空調市場又掀起了價格戰,疊加起來,預計今年全年空調市場價格戰將十分激烈。

對于價格戰的負面影響,不言而喻,銷量增加卻會導致凈利潤降低。因此,除了以價換量,空調廠商更應該將目光集中在,如何競爭才能脫穎而出上。對此,我們或許可以參考全國家用電器工業信息中心研究部部長宋敬學,在解讀一季度家電運行情況時所說的話。他認為,家電企業只要抓住消費者的痛點,針對性地做出差異化和精細化的產品,就能在競爭中占據主動。

國家信息中心發布的《2018年度空調市場分析報告》顯示,消費者對空調產品的認知程度達到了一個歷史性新高:不再滿足于簡單的制冷制熱等基礎功能,對健康、環保、舒適、靜音、家居一體化等越來越多的需求元素提出了更高要求。

《2019年中國家電行業一季度報告》顯示,雖然家電市場整體承壓,但產品結構升級趨勢明顯。就空調產品而言,健康、舒適等賣點越來越受消費者青睞,帶有自清潔功能的空調同比增幅竟接近500%。中怡康總經理彭煜也有相同的看法,他透露今年首季,節能、健康、智能成為消費者的關注點,52.6%的消費者認為空調的智能功能是必選項。變頻空調已占線下空調市場零售額的86.2%。

此外,著眼于差異化,把產品進行變革也是一個不錯的辦法。美的、格力、海爾,在今年各大展會上均展出了新風空調,這是一款將空調與新風系統進行整合的產品,享受冷氣的同時還可通風換氣。除了頭部品牌外,一些二三線的空調品牌也有自己的動作。據了解,在京東推出的“京品家電”計劃中,揚子空調的“零風感”空調成為京東反向定制第一款空調品類,成功簽訂了100萬臺零風感空調定制單品的銷售協議。揚子空調副總裁方釗表示,價格戰等都是市場中的短期行為,對于空調企業而言,未來第一競爭力還是產品力。

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